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　　如今，獸藥行業(yè)正處于外圍環(huán)境進一步改善、內(nèi)部競爭日趨激烈的時代。面對行業(yè)環(huán)境的進一步規(guī)范、市場競爭的日益激烈，筆者認為，獸藥經(jīng)銷商要想在市場上站住腳，就必須不斷提升自身的競爭力。

　　一、鎖定目標客戶，加強系統(tǒng)化服務(wù)

　　經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢是能夠近距離地貼近養(yǎng)殖戶，但并非所有的養(yǎng)殖戶都是我們重點努力的目標。你所在區(qū)域里有豬、牛、羊、肉禽、蛋禽、特種養(yǎng)殖等客戶，哪類客戶群體會在未來越發(fā)展越多、越發(fā)展越快?經(jīng)銷商可以根據(jù)自己已經(jīng)掌握的或可以獲得的資源選擇一到兩個群體，作為重點服務(wù)目標。

　　養(yǎng)殖戶需要的是系統(tǒng)的甚至是一站式的服務(wù)，他們希望把更多的服務(wù)內(nèi)容交給一個經(jīng)銷商(或機構(gòu)，如養(yǎng)殖專業(yè)合作社)來完成，所以，你的任務(wù)是圍繞這個鎖定的客戶群體開始整合資源，利用更多的資源為養(yǎng)殖戶提供更系統(tǒng)的服務(wù)。而不是像現(xiàn)在，一個人賣飼料，一個人做診療，而另外一個人去做經(jīng)紀人、產(chǎn)品銷售。未來，由過去多人完成的事情會由一個機構(gòu)來完成，養(yǎng)殖戶只需要把動物養(yǎng)好即可。這種發(fā)展趨勢也是催生出許許多多養(yǎng)殖專業(yè)合作社的原因之一。所以，作為新時代的經(jīng)銷商，如果你不能在未來幾年靠自己的力量具備這種系統(tǒng)服務(wù)能力，你就要考慮如何整合資源具備這種能力，至少，你要有機會參與到這樣一個組織中來發(fā)揮你的資源優(yōu)勢和技術(shù)專長。否則，你被邊緣化的可能會越來越大。

　　二、引入具有核心競爭力的企業(yè)做戰(zhàn)略合作伙伴

　　現(xiàn)在越來越多的企業(yè)歡迎經(jīng)銷商成為自己的戰(zhàn)略級經(jīng)銷商，這樣企業(yè)會把更優(yōu)質(zhì)的資源和精力傾向于你。通常，規(guī)模較大的企業(yè)無論是技術(shù)、經(jīng)營理念、管理能力等方面都不是經(jīng)銷商可以比的，通過跟他們的合作你可以獲得這些方面的支持。現(xiàn)在，很多經(jīng)營不錯的獸藥企業(yè)，都有經(jīng)銷商培育計劃，能夠進入他們的計劃目錄，比自己單打獨斗地區(qū)摸索，效果會事半功倍。

　　有消息表明，很多獸藥第一梯隊企業(yè)，開始把近期目標鎖定在核心客戶上，并注重核心客戶的培育，它們越來越重視利用自身的管理和智力優(yōu)勢為核心客戶提供培訓(xùn)與輔導(dǎo)。信得的“信得大講堂”就是這樣一個舉措，他們定期舉辦經(jīng)銷商培訓(xùn)，或開展客情維護式的大型活動，或現(xiàn)場進行經(jīng)營方案的指導(dǎo)，目的都是希望經(jīng)銷商能夠更加忠于廠家，并得到快速發(fā)展。

　　三、進行產(chǎn)品梳理，清理掉沒有前景的產(chǎn)品

　　一個經(jīng)銷商越做越大，可能取決于三個品牌。第一個品牌是經(jīng)銷商的個人品牌，包括個人的誠