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信度、為人處世的態度、實力等;另外一個品牌是與你合作的企業品牌，做經營的如果能成為某個品牌的專賣店，自然就可以享受到大品牌的優勢，固定的模式和良好的信譽會給你帶來穩定的收入，如養殖行業有“大北農專賣店”等;第三個是產品品牌。一般情況下我們很少會做那種專賣店，但是，你的店里有沒有幾種主打藥物作為“壓店”產品，就很重要了。過去，一些經銷商用劣質產品賺取額外利潤，卻用療效好的大品牌產品去解決問題。現在，這條路會越走越窄。隨著養殖戶信息化水平的提高，他們有更多的渠道去了解、尋找好的產品，并知道一些行業內幕，所以，經營那種劣質獸藥的壓力會越來越大。現在，一些養殖戶參加了QQ群和UC課堂，在這里，他們可以直面許多專家和養殖高手，他們的建議更受養殖戶的歡迎。

　　另外，至少在短時期內，獸藥行業的銷售折扣行規會延續下去。但是，獸藥企業給經銷商的返點確是有不同等級的，通常的做法是根據銷售額來拉開檔次。你同時經營著上百甚至更多的品種，意味著某一產品的銷售額在廠家的眼里不屑一顧，給你的返點也是安慰性的，這會讓你在同等銷售額下得到的返點大大減少。

　　四、順應行業發展需求，盡早實現規范化經營

　　獸藥GSP認證的聲音愈來愈強、2010年要在全國推行執業獸醫師制度，對于這些政策，經銷商可能會認為雷聲大、雨點小，但另一方面也要密切關注，畢竟，一旦全面實施，對經銷商的影響注定是革命性的。

　　我們總是喜歡用習慣的思維去看待新生事物，這通常也會讓我們一次又一次的看走眼。如果我們漠視國家監管機構不斷出臺的政策，可能意味著我們會在未來的經營中越來越被動。行業乃至中國，規范化經營是個永恒的話題。飼料行業是越來越規范、動物養殖添加劑的使用越來越規范，獸藥市場當然也會越來越規范。過去的人藥市場是何等的混亂?人藥市場的昨天可能就是獸藥市場的今天，對于這種暫時的混亂，不要以為會永遠地持續下去。所以，了解GSP，了解執業獸醫師制度都是我們必須的，有條件的要盡快去實現。

　　五、持續的技術服務提升

　　我們不可否認，大多數的獸藥經銷商從事診療服務卻沒有受過正規、系統的專業教育。在過去，這也許并沒有什么不妥，而現在，越來越復雜的疫情和疾病真的會讓你束手無策。當你的客戶——養殖戶帶著問題來向你尋求幫助時，如果你依然像以前一樣憑感覺或“蒙”，這時你就要小心你的客戶就要流失了。現在越來越多的經過正規教育的畜牧獸