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2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
來(lái)源：本站 作者：admin 日期：2011/1/10 瀏覽次數(shù)：4919
產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)是獸藥企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)目前獸藥產(chǎn)品靠炒作概念和花樣翻新的促銷(xiāo)來(lái)打市場(chǎng)已失去了威力，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰(shuí)能在研發(fā)工作上取得先機(jī)，誰(shuí)就會(huì)成為獸藥行業(yè)未來(lái)的領(lǐng)軍企業(yè)。
用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航獸藥企業(yè)要想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專(zhuān)院校、科研院所的優(yōu)秀科研人才，學(xué)習(xí)借鑒其他領(lǐng)域和國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取獲得政府支持，努力研制新產(chǎn)品是未來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是獸藥行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力
結(jié)合我國(guó)目前的實(shí)際情況，獸藥營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新應(yīng)從以下方面努力。由動(dòng)態(tài)市場(chǎng)向準(zhǔn)常態(tài)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變;由游擊戰(zhàn)上升到陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn);由單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到企業(yè)資源競(jìng)爭(zhēng);從顯性營(yíng)銷(xiāo)到隱性營(yíng)銷(xiāo);從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案。
實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)可以實(shí)施“區(qū)域事業(yè)部模式”和“產(chǎn)品線模式”;小型企業(yè)可以實(shí)施“重點(diǎn)市場(chǎng)模式”，中小養(yǎng)殖場(chǎng)可以采用“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式”。
獸藥經(jīng)銷(xiāo)商將成為終端和品牌的服務(wù)商
一是獸藥經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)成為提供初級(jí)產(chǎn)品、服務(wù)、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務(wù)商，如目前有的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始把養(yǎng)殖場(chǎng)的雞蛋收回來(lái)尋找出路，同時(shí)幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)雞苗，并提供技術(shù)支持。
二是成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，如做省市獸藥總代理，這部分經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)努力提升自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，減少對(duì)廠家的依賴。
三是廠商之間互相滲透，經(jīng)銷(xiāo)商成為廠家營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)隊(duì)伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷(xiāo)商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷(xiāo)售的關(guān)
系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)發(fā)展考慮，反之經(jīng)銷(xiāo)商要及時(shí)捕捉養(yǎng)殖一線的疾病流行和產(chǎn)品使用情況。如當(dāng)?shù)亓餍惺裁礃拥募膊。枰裁礃拥漠a(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等，經(jīng)銷(xiāo)商要給企業(yè)提供信息，只有彼此互相關(guān)注對(duì)方的利益，才會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的共同成長(zhǎng)。
業(yè)務(wù)員隊(duì)伍將發(fā)生變化
企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的要求有所提高，要求復(fù)合型人才，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，不僅要懂技術(shù)還要懂溝通，不僅能服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商還能服務(wù)養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)，經(jīng)銷(xiāo)商員工化是獸藥行業(yè)發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)，也是業(yè)務(wù)員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢(shì)之一。
建立區(qū)域性服務(wù)型企業(yè)是實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)的捷徑